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对话梵高电子烟:打击价格战的品牌无异于慢性自杀

来源:网络整理 发布时间::2019-07-13 17:42:51热度:56

2018年,应该称得上是中国电子烟爆发元年。这一年,悦刻电子烟瞄准市场,将估值做到了8亿美元。随后短短不到2年时间内,国内涌现了近1000家独立品牌,扎堆电子烟领域。电子烟开始从原来的玩家市场向普通消费市场转变,实现了由亚文化流行到大众群体的跨越。

梵高电子科技于2018年6月组建了研发团队,19年年初正式成立,今年5月份推出第一代产品,并顺利完成天使轮近千万元融资。创始团队中,CEO李东是前黑马战投总经理; CMO李振曾做过7年的央视记者;负责销售的是美图手机的前销售总监,他在3C快消品上有着非常成熟的打法和资源。

李振:第一,我们用的是最好的技术代工品牌生产出来的雾化芯,目前国内只有7个电子烟品牌得到了授权;第二,我们的烟油是由自己的调香师独立调配出来的,因此在口味上比较有自信。调香其实是一个非常有门槛的事情。

据李振介绍,梵高和悦刻,冰壳等品牌使用的雾化器技术一样,用的是同一家代工厂——麦克韦尔的 FEELM技术。它相当于电脑里面英特尔的地位。目前,FEELM技术只授权了7个品牌。

据国家标准化管理委员会官网显示,2017年10月下达《电子烟》国家标准制定计划,正式的电子烟国标,有望在今年年内发布。

XX 李振:可以预见的是,只要制定了国家标准,电子烟行业肯定会发生翻天覆地的变化。但对于梵高,我们非常接受这一规定。我们的产品目前符合标准。后续工作只需根据国家标准进行相应调整。

李振:别担心,我看到很多品牌都在玩价格战,我们不会。价格战必须以各种材料和成本来节省,而现在电子烟市场还处于初期阶段,就要花钱建立标准。价格是优质产品成功的保证。现在价格战无异于“慢性自杀”,市场有自己的定位方式。

李振:首先是雾化技术,这是减少味道的关键。其次是口味,口味和产品质量。味道决定用户是否会重新购买墨盒。品味决定了用户是否能识别您的设备。产品质量是决定普通用户是否会转变为深度用户的决定性因素。

李振:客观地说,电子烟的危害在那里,但它比真正的香烟要小得多。我们给自己的底线是吸烟者,第一个未成年人不应该接触;第二种不建议非吸烟者使用。

李振:我们更倾向于使用技术和兴趣机制来检查和平衡。例如,我们在第一代产品的末尾有一个跟踪代码。每件产品都已售罄。商店所有者必须输入购买用户的手机号码,然后验证代码以激活保修服务。用手机号码实名制。如果店主强行出售,我们将取消后续的分销机制,用户将无法享受保修服务。

李振:我们的第一代产品已于5月推出,第二代产品开发已经完成,开发周期约为3-6个月。力争在今年年底前在10万家商店购物并推出一次性产品。

李振:已经在布局中。首先考虑东南亚,因为东南亚符合我们的口味,欧美会有所不同。

李振:我们正在与医疗机构合作,希望发展成为健康产业。您还可以使用APP来收集数据和用户反馈,并且将来可以通过软件增值服务赚钱。

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