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14家电子烟CEO谈Juul进中国:强龙叫阵谁可一战

来源:网络整理 发布时间::2019-08-13 15:34:20热度:21

  蓝洞从多个独立信源获悉,Juul目前已经开始与国内两大电商平台天猫和京东洽谈合作事宜,最快9月进中国,以备战2个月后的双11电商节,首期准备1亿资金试试水,顺便检验中国竞争对手成色。

  蓝洞还获悉,Juul中国区CEO目前可能选定了宝宝树创始人王怀南,宝宝树在昨天对外声明称暂无此计划。

  蓝洞新消费随后对中国多家电子烟品牌CEO就Juul进中国话题进行了独家采访。为保证原汁原味,相关表态未做任何删改。

  1、悦刻RELX CEO汪莹朋友圈:努力这么久,媒体关注度都赶不上美国品牌的一条新闻😔,但确实察觉到美国企业一来,媒体都瞬间觉得电子烟行业格调高了。其实悦刻在产品、研发、社会责任上从来不输外国企业。大家既然都让我“保家卫国”😂,那我就真诚说一句:Uber的亲身经验教训告诉我,主场作战会更尽兴,更能淋漓尽致发挥!💪我需要你们的帮助,希望和大家一起成长。

  2、灵犀LINX CEO章晋源:欢迎Juul进入中国市场,这是一件意料之中的事情。Juul进入中国市场意味着国内政策前景进一步明朗向好,中国市场已成为国际电子烟企业必争之地,也必将孕育出世界级电子烟公司。灵犀将进一步整合优势资源,迎接即将到来的市场竞争。

  3、魔笛MOTI CMO周洁:在全球化贸易的大环境下,Juul进军中国市场我们认为是必然发生的事,魔笛MOTI其实很早就进入欧美市场,我们在美国、英国都设有分公司,海外市场也取得了不俗的成绩。从行业角度来说,虽然电子烟诞生在中国,但相较于成熟的欧美市场,中国市场目前还处于早期阶段,Juul的进入势必会在教育市场方面做出一系列动作,大家一起教育市场,我们认为有利于整个行业发展。

  4、雪加联合创始人王飒:Juul进入中国对减害替烟的电子烟行业是重大利好,不仅可以带来比较成熟的产品,还会带来更多的选择,也将把这个行业迅速带到更激烈更全面的竞争中,吸引更多优秀人才和资本进入,以全球市场作为目标的竞争,将使中国电子烟企业不仅从产品,渠道,品牌都有机会得到全面的提升,某种程度上也是一起教育市场。但本土化还是很难很难,需要积淀,以及了解市场和东西更多事情,雪加会有更高效的供应链支持和对中国消费者更深度的理解,我们有信心脱颖而出和走向全球。

  5、铂德CEO汪泽其:铂德欢迎老对手Juul进中国,这意味着中国市场得到了更多国际关注。Juul核心优势是具有传送效率优势的烟油,同时在美国进行了大量长期广告投放,这是它成功的核心两大要素。但在中国,Juul两样核心优势都将荡然无存。首先,Juul赖以成功的高浓度尼古丁盐将来在中国会因不符合国标而失去优势。其次,中国目前对电子烟广告投放虽然没有明确法规,但因为巨大的行政力量,在中国电子烟广告投放难度远超美国,对电子烟广告限制远超美国十倍以上。Juul赖以成功的第二个因素也难以复制。最后,Juul从来没有证明过自己的硬件开发实力,这方面来看,铂德等电子烟企业要远比Juul的能力均衡。铂德欢迎Juul进入中国,并且做好与其他友商一起,在中国把Juul逐步歼灭的准备。

  6、VPO微珀联创曲飞宇:市场利好,电子烟市场合理合法化又进一步。电子烟市场进入三国杀:民营、外资和国企烟草,预计国企烟草将加快蒸汽电子烟赛道布局。但Juul的挑战巨大,国内电子烟企业肯定会反击,线下渠道方面Juul无优势,从发力电商来看,意味着电商渠道是合理合法的销售通路,Juul的口味本地化以及价格定位都面临挑战。Juul在韩国的测试推动了更大资本和巨头布局电子烟市场,中国电子烟布局快速进入了下半场,产业资本大佬会入局。

  7、益爽CEO龚自佳:Juul是一家优秀的公司,目前在北美打下根基之后,积极拓展海外市场,说明不仅我们自己本土品牌也包括海外品牌都看到中国市场很大,但是跟Juul成长阶段的美国市场差别很大,虽然他有电商巨头京东强强联合,最后期间如何我们也充满期待。中国市场将会和美国市场完全不一样的情况,我们也是抱着开放的态度欢迎Juul,同时我们也希望跟国际品牌更多更深入的交流机会。因为特殊的资本背景,可能会有不一样的境遇。总体来说,这个行业的终局除了渠道之外还看产品力,基于Juul之前的定价和口味,我们相信未来的市场会非常精彩。

  8、iLAX COO韦鹿:Juul这个名字和背后的资本价值,对于国内外行业人士而言,无疑是一个响当当的名字,但在增量潜力巨大的中国市场和用户面前,还是一个相对比较陌生的形象,它需要展开的用户教育工作,不比任何一个中国品牌来得容易。而且就Juul的产品调性和品类来说,目前还是相对单一的。电子烟在中国市场的语境里,既是电子产品、也是快消品,中国消费者的品味与需求同美国市场大相径庭,这在很多跨国品牌产品迭代速度的海内外差异上已经得到验证;另外,由于中国丰富多元的消费市场层次,电子烟的销售渠道也有极强的本土化特征,所以在这两个方面Juul面对的挑战不小。此外,一个新品牌进入新市场,营销预算一定很充分。但中国电子烟行业标准规范正在路上,目前的情势下,Juul在营销上大展拳脚的空间有限,虽然可能会推高整个市场的营销成本,但短期内它和很多本土品牌所要面对的创新、渠道和品牌教育的难题相当。

  10、福禄FLOW CEO 朱萧木:欢迎国际大牌进来一起开拓市场,我们也可以学习学习人家咋打的,好好开展竞争。

  11、IJOY董事长王羲之:我认为他们是在测试中国市场情况以及政府态度,肯定是想进入中国市场,但是未来他们应该打不过中国品牌,比如Uber在中国就打不过滴滴,不过Juul能进中国说明态度是开放的,他们进入也会加速中国市场的成熟与洗牌,国内资本市场也会加速入局,我认为Juul进入中国市场是好事。

  12、特唯普董事长潘俊辉:我觉得这是个好事,中国现在不缺电子烟品牌,缺的是用户增长,从年初到现在来看,几百个新兴品牌进来,但是非常明显的一点是电子烟的用户群没有放量,在连续性的诸多媒体曝光负面新闻下,实际的用户群甚至可能比去年降低了一些。欧美主流烟草公司背景的标榜是科技独角兽的品牌进来中国市场,至少可以带来一点正面的影响,让一般老百姓感觉这个产品不是山寨产品,而是科技更发达的美国畅销的产品。至于他能否克服中国烟草的管制环境,能否克服水土不服,这些都不重要了,如果线亿美金的宣传费用砸出去,帮我们教育多一批用户,这个对整个行业是划算的。欢迎JUUL金主的光临。

  13、鲸鱼轻烟CEO邱懿武:除非Juul做本地化产品,不然没有优势,他最大优势是有钱。

  14、尼威CEO威廉:大玩家进来对电子烟市场会有加速成长,但希望Juul不要再投放吸引年轻人的广告。

  在蒸汽电子烟这个赛道,无论进不进中国,Juul都是刚猛吕布,拥有睥睨天下的实力与品牌,拥有核心的尼古丁盐专利,深厚的电子烟市场开拓和运营经验,以及让人瞠目结舌的高达500亿美金估值的天生骄傲。

  变数在于:中国电子烟监管政策如何走向、电子烟国标中尼古丁20毫克的规定、Juul的高端精英打法是否适用发展中国家市场、以及Juul在美国为人诟病的青少年社交营销在中国如何开展等。

  甚至,Juul中国区公司结构、管理团队,以及选定的合作伙伴,都将决定其在中国的这一仗成败。

  好在,中国电子烟市场渗透率不到1%,可以视作是出厂阶段,虽然目前已经有上千家电子烟企业以及近百家消费端品牌,但依然处于原始的菜鸡互啄阶段,Juul的进入会使得所有的窝里斗都没有意义,大家可能转向学习和抵御Juul的冲击。

  那么问题来了,就目前中国电子烟市场而言,强龙叫阵谁可一战就成了各位吃瓜群众的终极灵魂拷问。

  首先,单从Juul预备1亿线上电商营销预算的打法来看,没拿到钱的品牌就先靠边站,你们小学生连跑道都没进去,就别提和人家大学生跑5000米了,老实搬凳子吃瓜,顺便卖点花生瓜子矿泉水赚点小钱养家糊口就好了。

  其次,累计没有拿到1亿元融资的品牌,也可以把跑道让开,小心被冲击波刮倒,丧失生活自理能力,不妨去看看和长跑不一样的跳远、跳高、踢毽子等差异化运动。

  第三,这样筛选下来,市场化的电子烟品牌其实真没剩下几家了,悦刻完成了至少三轮融资,估值24亿美金,背后有IDG、红杉等大基金支持,加上此前曾在Uber等跨国公司工作过的核心高管团队加持,目前看起来勉强可以一战,其他选手确实不曾具备硬碰硬的实力。

  那多家品牌合并一起御敌可否?鉴于目前过于同质化的品牌和产品即便合并了也意义不大,甚至会出现1+1小于2的局面。

  当然,这些都是从纯市场化的竞争来看,但涉及到电子烟这个比较敏感的行业,监管政策和行政手段,以及中国复杂的线下渠道,都为这场战争埋下了伏笔。

  蓝洞不会以外资、本土的身份来进行投票支持谁家,我们更愿意选择支持合法合规的好产品。

  而且,国内电子烟市场不可能出现一家独大,以及Juul横扫国内的局面,这应该成为行业基本共识。

  究竟Juul将以何种形式进入中国,以及采取何种策略在中国发展,蓝洞新消费将第一时间持续进行跟踪报道,关注蓝洞即可了解电子烟行业大新闻。

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