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电子烟市场调查:为什么你还没赚钱?

来源:网络整理 发布时间::2019-08-03 12:59:30热度:55

在过去的一年里,电子烟已经成为一个新兴产业。然而,这种新气氛似乎转瞬即逝。

根据第一财务报告,6月3日,《电子烟》强制性国家标准已经过审核,目前正在审批中。根据项目时间表,它应在年内发布。如果《电子烟》行业标准发布,则意味着该国对电子烟的监管将变得更加严格。

两个半月前,2019年的深圳电子烟产业博览会如期在深圳会展中心举行。它不仅吸引了国内外众多电子烟品牌,还出现了中国烟草“国家队”。与此同时,展览让越来越多的人意识到电子烟正逐渐进入人们的生活。

但是,今年的电子烟可以产生有害物质和成瘾的可能性,也使电子烟成为怀疑它是否安全。

尽管央视点名电子烟中含有有害物质,但仍无法阻止新玩家加入。特别是一个月前,新进入者小野创建的小野电子烟298元开盘预售,已成为业界关注的焦点。随着电子烟玩家加入者的爆炸式增长,他们的行业问题也暴露无遗。

打开百度地图应用程序,搜索“电子烟”,然后搜索北京。许多地方都有电子烟线商店,一年前电子烟经验店很少。

为了了解电子雪茄行业的发展,业界最近访问了三里屯,北京 Workers Stadium,Baiziwan,朝阳大悦城等商业圈,基于百度地图上显示的实体店地址。

在一个三里屯的购物中心,我看到一个15平方米的电子烟店。我认为电子烟的业务应该是好的,但15分钟后,没有顾客进入商店。随后,业界丰惠辉进入电子烟店和老板刘新(化名)谈起来,说自己抽的少了,但想试试电子烟。

刘新非常耐心地介绍,最近几个月吸烟电子烟的人越来越多,许多年轻人加入了吸电子烟的行列。对于吸烟较少或不吸烟的人,我们建议用户先体验一下。一次性电子烟,一般价格在30-60元之间。如果您是经验丰富的电子烟用户,我们建议用户使用电子烟产品,价格一般在200-2000元之间,其中电子烟产品在200-600元之间会比较好。

经过多次对话,业界已表达了自己的意图,主要是了解电子烟行业的现状。在商店中,没有客户进来.刘新谈到了该行业的某些方面。现在电子烟的消费者群体主要是18-30岁的年轻人。自90年代和95年代以来,电子香烟在互联网上得到广泛推广。由于互联网的原住民可以快速获取电子烟的行业信息,并且他们有很强的好奇心,许多人成为电子烟的新用户。

还有一些老年吸烟者群体主要是40-50岁。由于许多场合禁止吸烟,电子烟的控制并不严格。与传统香烟相比,电子香烟不受使用场景的限制。此外,这些老烟民将购买一些价格超过1000元的电子烟作为国内外朋友的礼品。对于实体店经销商来说,这些高端电子烟的利润相对较高。

然而,最近几个月,电子烟店的业务并不像以前那么好。由于管理不善,附近的一些实体店已经转移和关闭。即使是真正的店主代表的一些知名品牌,悦刻,福禄等,也看到了销售疲软的明显趋势。

当行业前往百子湾,朝阳大悦城时,发现百度地图上显示的电子烟店不再存在。询问周围的工作人员,他们说他们不清楚,或已经撤回或转移。

经过多次调查,电子烟经销商倒闭的原因主要包括三个方面。首先,电子烟行业的质量问题频繁发生。包括漏油,充电自动加热,贴芯三大问题,以及电池寿命短。特别是,当油流到舌头时,漏油会影响人的味道,使用者会特别令人厌恶,而且心理防线是直截了当的。

其次,电子烟不安全和健康。虽然许多电子烟商家“无害”是最大的卖点,但实际上并没有研究电子烟的长期健康风险。早在五年前,就有报道称电子烟具有多种健康风险:尼古丁,其他有毒排放物和二手排放物。

此外,实体店在电子烟线以下的运营成本仍居高不下,但销量却跟不上。随着租金,劳动力成本等逐渐增加,价格变得更加透明,同一产品的价格在线和离线基本相同。消费者会选择在线购买,而不是花时间和精力。离线商店。以福禄电子烟为例。零售价格为三里屯,北京工人体育馆及其他实体店均为299元,而京东和天猫电子商务平台的价格也为299元。

根据未来产业研究所《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》发布的统计数据,截至2017年,电子烟市场规模已增至670万美元,而中国电子烟的市场规模预计将达到8.71亿美元2019年的美元。随着电子烟市场继续火爆,许多资金涌入其中,新的参与者正在爆炸式增长。

虽然市场增长迅速,但增长率远低于供应量。在过去的一年里,许多品牌如悦刻,爱卓,灵犀和微柏都获得了风险资本投资。即使是王思聪和罗永浩的两星级网络红色也只投入了它,小野,这足以表明电子烟行业非常火爆。

巨额资金和许多制造商已加入电子烟行业。他们中的大多数人已经看到市场处于增长阶段,并希望获利。但是,他们的参与打破了原有产品质量好,代理渠道运营商利润高,消费者信息不对称的市场结构,导致了整个行业的混乱。

从资本方面来看,资本是有利可图的。只要有机会赚钱,他们就会让钱流向它。虽然自2018年下半年以来资本市场整体呈现冷淡态势,但电子烟行业的投资依然热情高涨。与此同时,它也反映了资本的焦虑。我看到一些投资机构试图投资电子烟,许多投资者也纷纷加入。众所周知,随着行业的扩张,泡沫将变得越来越严重。

此外,就投资本身而言,他们投资的大多数项目都将以失败告终,成功的可能性微乎其微。他们把鸡蛋放在多个篮子里,而电子香烟只是其中之一。

从生产者的角度来看,许多加入电子烟行业的新参与者将不可避免地导致大规模燃烧,大额补贴和过度营销的局面,以抢占市场。就像共享自行车行业一样,许多玩家如早期的ofo,摩拜,小蓝自行车都采用了融资模式和烧钱来抢占市场。经过四年的发展,许多参与者已经破产或早早售罄,而且该行业的企业仍然处于亏损状态。

而且,为了抓住行业的积极性,尽快大规模生产,抓住行业赚钱的机会,产品质量与批量生产速度之间的平衡难以控制,并且产品质量存在问题。厂。

一些业内人士对业内人士表示,“行业第一梯队的悦刻产品存在质量问题,主要是漏油和粘贴芯,导致部分消费者不满意。”

对于经销商的观点,因为在市场的早期,电子烟线卖得少,我相信不对称,渠道经销商,零售商有钱赚。然而,随着制造商扩大其在线渠道,离线和在线价格几乎相同,并且毛利润大幅下降。此外,行业内产品质量问题的情况很严重,经销商在销售过程中无形中增加了售后服务的成本。从赚钱之日起,该行业已进入市场混乱期。

与此同时,由于电子烟产品质量问题的负面影响以及对健康问题的潜在危害,消费者对电子烟的质疑变得更加可疑。不鼓励准备试用电子烟的用户,并且大大降低了老用户的回购率。

早在2018年10月16日,国家烟草专卖局就电子烟等新烟草产品的管理做出了回应。 “含酒精的电子烟虽然与传统卷烟不同,但也以尼古丁为主。这些成分也会使人上瘾和健康风险。因此,该办公室认为含有尼古丁的电子烟也应纳入烟草制品的监管范围。 “

与此同时,国家烟草专卖局还与国家市场管理局联合发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》。《通告》指出“年轻人吸食电子烟存在严重的健康和安全风险。作为卷烟等传统烟草制品的补充,电子烟有其自身的安全和健康风险,并为未成年人的身心健康增强社会。保护,不允许所有类型的市场实体向未成年人出售电子烟。“

一方面,行业监管越来越严格,商家禁止向未成年人出售电子烟;另一方面,在市场上,电子商务平台也加强了对电子烟的控制。由于过度发展,进入红海市场已导致产业过早发展。输入洗牌期。

今年的第315届电子烟行业被命名为,天猫,苏宁等电子商务平台暂时无法搜索“电子烟”相关产品信息,无疑使电子烟惊慌失措。

特别是在过去的两个月里,电子烟的广告越来越多。商业机会希望通过广告营销策略捕捉用户的心灵并迅速扩大市场份额。电子烟品牌广告已经出现在线下和线上。虽然相关条款明确禁止烟草广告,促销和赞助,但电子烟广告绕过法规并出现在各种场合。

此外,由于行业竞争激烈,产品同质化的严重问题逐渐显现,测试制造商是否能够在这个红海存活下来的挑战已经到来。

至于谁可以存活这块红海,它将有时间来证明。然而,可以肯定的是,大多数电子烟制造商将成为风的炮灰。

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