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电子烟 Savage Growth:资本竞争行业仍存在争议或加速洗牌

来源:网络整理 发布时间::2019-07-25 14:02:49热度:22

“与传统卷烟相比,电子烟(可以)可以满足消费者的所有口味,例如水果,薄荷和混合口味。”电子烟用户达克(别名)到《中国经营报》Reporter,在包装方面,电子烟制作精美,设计多样。

今天,有越来越多的电子烟用户喜欢达克。根据艾媒咨询数据,2017年全球约有3500万消费者拥有电子烟,销售额估计为120亿美元。其中,北美是第一大市场电子烟,而亚是增长最快的市场。

时间进入2019年下半年,电子烟热量仍未减少。在这个领域,有国际知名品牌博尔德(铂德),国内生产的品牌RELX(悦刻),以及更传统的烟草公司,如广东中烟。在企业查询软件中,天空上显示“电子烟”的搜索结果,相关公司的数量超过100,000。

许多业内人士认为:电子烟具有快速消费品的特性,消费者可以长期购买和消费,而且商业模式很明确。此外,经过多年的发展,中国电子烟的市场已进入爆发期。目前,中国烟草消费者的规模位居世界前列,但电子烟的渗透率相对较低,市场前景十分广阔。

随着电子烟市场的快速发展,仍然存在争议。在中国,电子烟既不是药品,也不是保健品,医疗器械或烟草。因此,大多数电子烟产品都处于“三无”状态,即没有产品标准,没有质量监督,没有安全评估。不显眼的电子烟和监管差距也给业界增添了许多不确定因素。

近日,电子烟品牌MOTI魔笛宣布完成A轮融资3100万美元,此轮融资由玉和资金领衔。此前,Magic Flute在2019年1月完成了由Real Fund投资的Pre-A轮融资1000万美元。

不久前,7月4日,电子烟品牌铂德宣布在北京推出即用型电子烟(一次性烟雾)Bling升级产品,引起市场关注。 6月25日,电子烟品牌悦刻宣布完成人民币3800万元融资。

记者注意到,在目前的电子烟市场中,有一个电子烟品牌“铂德”,主要针对高端品牌,引入美国技术,“悦刻”因为前Uber执行汪莹加入和服务而受到广泛关注作为CEO。还有新媒体KOL。共同创立“Spiritual LINX”。

另一方面,传统烟草公司利用其强大的渠道优势推出相关产品。例如,广东中烟组启动了“MU +”和“ING”两个电子烟产品,云南中烟组启动了电子烟产品“MC”。

在搜索当天,搜索结果以“电子烟”为关键,相关公司数量突破10万,其中注册一年内相关公司数量近7万,注册1至2年, 2至3年。相关企业数量分别约为50,000和40,000,呈逐年增长趋势。

电子烟这个行业仍然很热,它与资本的帮助是分不开的。根据IT Orange的统计,截至2019年6月5日,已完成14项国内电子烟企业融资,融资总额约为5.74亿元,高于去年全年的投资额。其中,除了年初进入的IDG和源码资本等知名风险投资机构外,梅花风险投资和经纬中国也出现了。

“从环境的角度来看,目前的资本市场在过去几年中并没有非常热门的概念。现场直播,共享经济和内容创业的普及已经过去了。”铂德(深圳)技术有限公司合作伙伴和CMO方辉 Road,电子烟具有快速消费品的特性,可以长时间高频率消费。电子烟的商业模式也足够清晰,可以开发,销售和偿还,公司可以拥有持续的现金流,而且毛利率相对较高。而且,与美国等高电子烟市场渗透率相比,中国卷烟消费市场规模巨大,但渗透率非常低。

根据未来产业研究所的数据,估计到2018年中国电子烟的输出将超过22亿,增长35%。但与之对应的是,电子烟的渗透率小于1%。中国吸烟者占世界吸烟者总数的三分之一,但电子烟的消费量不到世界总量的十分之一,这使得电子烟的企业家看到了这个机会。

“烟草业的年利润约为一万亿元,这是最有前途的产业。电子烟已进入市场,其投资机会在未来充满了想象力,但它才刚刚开始。“清华大学快速营销研究员孙巍表示。

“有太多的电子烟品牌,价格从几十元到几百元不等,但产品差别不大。”达克告诉记者,无论好坏,只是试图知道,为了少花钱,很多消费者更倾向于购买品牌产品。

许多电子烟用户在接受记者采访时也提到了类似的观点。由于缺乏行业标准,电子烟产品混合均匀。

“目前电子烟产品不均匀和同质化的主要原因是缺乏国家标准,OEM和ODM型号普遍存在,大部分产品处于低端水平,有可能他们的生产线是同样,包括雾化核心的设计。购买烟油是从一个或几个制造商处购买的。此外,这与市场的成熟度有一定的关系。“方辉分析了记者。

记者了解到,目前大多数电子烟采用ODM模式或OEM模式进行生产,即电子烟品牌企业委托第三方生产该产品,然后负责投资和销售。

以电子烟品牌“悦刻”为例。该产品核心部件的电子雾化器和烟油由深圳麦克韦尔有限公司生产,由深圳雾芯 Technology Co.Ltd。出售,属于悦刻。

在孙巍中,电子烟市场严重同质化的主要原因是产品的技术含量不高。市场上的主要参与者都是电子烟组装商和分销商,并且在研发和持续运营方面投入大量资金的品牌并不多。许多品牌都是投机品,小钱进入匆忙的轨道。实际上,它很难持续,导致电子烟产业混乱刚刚开始。

在2019年,“央视 3.15派对”将暴露电子烟释放有害物质,而长期吸烟也将依赖于尼古丁。有一段时间,电子烟的健康影响已受到广泛关注。

在接受记者采访时,不少内部人士告诉记者,目前电子烟产业正在蓬勃发展。除了中国吸烟者人数众多外,行业监管政策的出台也为相关公司抢占市场提供了时间和空间。

尽管尚未引入电子烟的国家标准,但相关法规已在电子烟行业中实施。 2018年8月发布的相关通知明确规定,使用电子烟的未成年人有严重的健康和安全风险,市场参与者不得向未成年人出售电子烟。此外,今年1月,新修订的《杭州市公共场所控制吸烟条例》明确规定禁止吸烟禁止吸烟烟草制品和传统卷烟,还禁止吸烟电子烟; 2月份深圳修订了烟草控制法规,其中包括电子烟进入烟草控制范围。

事实上,相关国内政策的不确定性大大增加了企业面临的风险。中国最早的电子烟品牌“如烟”自2002年诞生以来取得了快速发展。2005 - 2006年,其销售额近10亿元人民币。但是,在安全监管问题被推到前列后,产品销售大幅下滑,最终放弃了国内市场并走向海外。

根据国家标准信息公共服务平台在中国国家标准管理委员会下披露的信息,电子烟和电子烟液体的国家标准目前正处于审查阶段。 “新国家标准出台后,将对生产,研发,销售等方面制定严格的规定。对重要物质的含量和有害物质的排放也将有新的规定。”方辉表示执行国家标准它会让电子烟产业回归到产品和服务本身,而核心技术和能够满足用户需求的企业可以走得更远。

另外,由于电子烟市场小而分散,产品质量参差不齐,产品的质量和安全性也受到关注。山西消防官方最近在裤兜里发布了两个国外电子烟火灾直播视频,提醒用户使用电子烟用户的危险。此外,据媒体报道,2017年2月,一辆红色大众汽车的温州突然起火,司机称该车的火灾保险丝是放在前排乘客座位上的一个电子烟; 2014西安一个来自淘宝的电子烟用户购买了一套电子烟,在使用过程中爆炸,造成左手受伤。

在达克视图中,虽然电子烟包装精美,但没有文字标记,如“吸烟对健康有害”和成分列表。此外,在主要早期采用者的营销中,许多成年人或未成年人将参与并成为吸烟者。

此外,许多消费者已经采用戒烟态度联系了电子烟,为企业提供了巨大的商机,但消费者能否形成长期吸引力还有待观察。孙巍认为吸烟对消费者有害,但也可以给人们带来精神上的满足感。电子烟只是另一种形式的卷烟,因此很难满足消费者戒烟的需求,但却满足了一种爱好。

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